一个外贸人的口述：从2月到3月，从春天到冬天

    “我们可以帮客人货物hold（编者注：存放）在手上一两个月，等商店重新开张，你需要货我们可以马上出货给你”。都是这样说的，都很理性。
    图由受访者提供
    这几年外贸环境竞争压力比较大，这些工厂都是非常理性的，甚至可以说是忍辱负重。
    现在外贸环境不好，很多像以前那种付款条件、付定金一类的情况越来越少。现在的付款条件，你出货前我付款，这都已经是很好的了。
    绝大部分长期往来的客商，是在货物离港后、在交单以后开始算天数，一般60天/90天/120天，各种付款条件都有的，看客人跟工厂或者供应商之间谈的条件。
    有一种是“信用证”。
    很多“信用证”是在货物离港前才会开出来。所以现在客户取消订单，其实对他们来说没有任何约束效力，取消就取消了。
    现在绝大部分工厂也好，供应商也好，应该都是属于这种合作关系的，所以这就是问题。客人一旦取消订单，承担损失的基本上都是工厂。